销售人员给客户报价时应该注意哪些问题？

　　产品报价方法的正确与否直接影响后续客户签单。报价合理既给公司带来更多营利，也增加自身销售业绩；如果报价方法不当，在该环节客户就会流失。

　　客户确定签单前一般与销售人员经历多次联系、需求交流、报价几个过程，报价合理客户成交几率也大。接下来介绍销售人员给客户报价时应该注意哪些问题？

　　一、注意报价时间节点

　　报价时间很重要，在与客户交流过程中，忌上来就报价，一般是先跟客户沟通，了解客户需求，讲述产品功能和优势，以及为客户解决什么问题等。客户对产品产生兴趣并有购买欲望的时候，再报出价格，掌握销售谈判主动权。

　　二、深入了解客户需求

　　接到一个新客户，先深入了解客户，包括客户规模、经济情况、需求痛点等，按需推荐合适的产品。每个客户的经济接受能力不同，为防止客户流失可以试探报价，比如先报低价，再根据业务或者高版本产品报更高的价格，顾客逐渐适应，防止出现听到高报价就走的情况。

　　三、报价严谨遵从原则

　　销售在于客户交谈时，展现专业性，产品报价根据公司规定要明确，不要改来改去，也不要为订单量报低价，可能会形成不良影响，公司蒙受损失，严格按照公司规定的价格或在优惠范围内报价。

　　销售人员报价时注意以上问题，可以有效减少在报价环节流失客户的问题。想要提高订单成交率需要不断学习很多实战技巧，可以用万泰平台销售管理系统为销售赋能，提高销售业绩。