企业常用高效的销售方式大全解析

更新于:2022-04-18
作者:万泰平台
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  不同企业根据所在行业、产品类型、服务性质、目标客户等采取的销售方法也不同,要实现更高销售效率,更高客户转化,需要综合考虑各种销售要素,结合各自特点,制定相应的销售策略。下面整理了企业常用高效的销售方式大全解析。

销售方式大全

  1.按客户行业

  按照客户所属行业开发客户,比如销售一组负责开发招商加盟行业,销售二组负责开发教育培训行业,销售三组负责开发制造业等。

  2.按客户规模

  按客户规模将客户分为大中小企业客户;或者划分为重要、次重要、一般客户。根据二八法则,将更多时间精力放在大中型客户、重要级客户身上。

  3.按产品类型

  一般公司有多条产品线,销售不可能同时兼顾这么多产品。可以划分不同的产品销售组,有专门销售高端产品,有专门销售普通产品等。这种方式有利于销售透彻了解产品,在跟客户介绍时更能讲清楚,提高客户转化。

  4.按客户区域

  有些公司的产品不限制地区,全国范围内都可以销售,为了更好开拓市场,建立高效的竞争机制,可以按照销售区域划分销售小组,销售可以集中精力深挖区域市场。

  5.按新老客户

  销售包括开拓市场和维护老客户两大部分,可以划分专门开拓市场的销售小组和专门维护老客户的销售小组。这样销售精力更容易聚焦在维护客户或者开发客户上。

  6.按销售渠道

  线上销售:按照网络各大平台和电话销售划分销售小组,网络销售通常以社交平台跟客户聊天互动产生的销售行为,比如淘宝、京东店铺销售、社群营销;电话销售也就是传统的陌生电话拜访,和准目标客户沟通的方式。

  线下销售:线下会展销售、代理商和商家的渠道销售等划分。这样有利于统计不同销售渠道的业绩情况。

  以上简单介绍了6种不同的销售方法,企业销售一般都会同时存在多种销售方式,但在分别管理不同销售方式时,容易混乱。可采用万泰平台销售型管理软件,辅助管理不同销售方式,自动分析统计各销售数据为销售经理做业务决策提供支撑。注册可享受30天免费期限,赶紧注册使用吧。

 
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